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[纸尿裤代理] 50%准妈妈已囤好纸尿裤,这背后的商机惊人

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发表于 2018-1-30 14:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
过去十年间,香港母婴产品的需求大幅增加,2017年的市场规模与2007年相比增长近三倍。虽然市场整体依旧健康增长,但由于近年政府实施多项政策,使得市场需求有所波动,特别是对婴儿奶粉以及相关营养产品产生一定影响。

如果品牌想要维持这些产品类别的增长趋势,应该在消费者的育儿生活初期就与他们进行接触,而并非局限于向消费者进行单一类别或产品的营销,这个概念我们称之为“亲子全面体验方案(Total Parenting)”。


市场多变 灵活应对方寸不乱

母婴产品市场增长势头强劲,占香港快速消费品市场近15%,个人游政策是母婴产品需求增长的主要动力之一,但由于“奶粉限购令”和“一周一行”政策的实施,加之电商的迅速发展,消费者对香港货品的需求有所减少。

尼尔森香港及澳门董事总经理李国基表示:“虽然现存的限制条款使得挑战倍增,但同时,尼尔森预测到未来商机无限。市场瞬息万变、极其复杂,企业不应再使用传统策略,而是采取更灵活的业务方案来推动增长。因此,尼尔森首次推行亲子全面体验方案(Total Parenting)以迎合市场的转变。”

瞄准准父母 营销要趁早

尼尔森曾对2,500余位母亲消费者进行一项网上调查,调查结果显示,消费者在真正进入育儿阶段前就已做好充足的准备。例如,母亲一般会在婴儿出生前预备婴儿用品,因此品牌应提早接触准妈妈,并进一步影响她们对婴儿产品的选择。六成受访的准妈妈表示她们已购买奶瓶,五成表示已购买品牌尿布及护肤产品,另有四成表示已购买婴儿车。

同样,消费者也为预备怀孕做好准备,四分之一受访者表示在怀孕前就服用营养品。

关注育儿全阶段

据尼尔森对母亲消费者群体的研究,在消费者决定生育子女时就应提前与她们建立沟通联系,品牌才有更多机会在母亲不同人生阶段将经济利益最大化。
从目前市场情况分析,人口的持续增长、消费者消费能力的提升以及“全面二胎”政策的出台无疑都已成为这个市场不断增长的马达。随着新一代年轻父母消费观念的转变,婴儿纸尿裤在国内的消费需求呈现明显走强的趋势,这让婴儿纸尿裤行业成为一个极具潜力的庞大市场。

近年来,一次性纸尿布市场在国内保持了高速发展,其中婴儿纸尿裤的增速长期保持在30%左右,成人失禁用品的消费量更是增长了一倍。据最新调查显示,婴儿纸尿布和成人失禁用品的市场价格都在高位运行,行业利润率较高。在传统生活用纸已处于稳定发展期的大背景下,一次性纸尿布的市场表现显得特别抢眼。

一次性纸尿布作为典型的吸收性卫生用品,生产原料和制造工艺都高于一般的清洁用纸,毛利空间也相应较高。而主要作为改善老年人和残障人士生活质量的成人失禁用品,近年来在全球范围内的销售额开始大幅上涨。我们认为未来几年纸尿布行业前景十分广阔。

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