宝宝网
 找回密码

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

搜索
查看: 9545|回复: 0

[每日一淘] 每日一淘:10天晋升咨询顾问的成长之路,个人执行、团队管理都必不可少

[复制链接]
发表于 2018-7-25 18:54 | 显示全部楼层 |阅读模式

十天升咨询顾问成长之路。它分两部分,一部分是个人执行,第二部分是团队管理。

关于个人执行:每天做什么
1、建秒杀群。
2、每天早中晚:朋友圈发3-7条
在我个人做每日一淘这个项目之前的前三天,我只做了一件事情就是做秒杀活动。我建了一个福利秒杀群,然后把那个朋友圈把那个群二维码发到朋友圈,告诉大家我要做什么样的事情。这个群每天有三到五轮的特价秒杀,然后产品包括质量都是很有保证的,那大家有需要的可以过来购买。我做这件事情的一个目的,那就是,第一个是赚返佣,就是赚钱,然后第二个就是吸意向客户的关注,也就是意向VIP。
那我们在微信上面做生意,那个朋友圈就像我们自己的一个名片,或者说我们自己在外面的形象,所以朋友圈里面发哪些内容是很讲究的。那对于每日一淘这个项目,朋友圈我会发一些秒杀的产品,每日一淘的介绍,包括公司的背景。然后,还有就是一些每天正在做的成长经历的一些事情。目的是告诉大家,我第一次做这件事情,我在做每日一淘,然后在告诉大家,每日一淘这个项目是靠谱的,这个公司是靠谱的。
朋友圈每天总结,个人及团队在每日一淘项目上的成长经历及收入。

怎么沟通?

从微商目前的痛点,从她最难过的点击破。代理越来越难招,流失严重,产品销售乱价,不好控制,没有足够的利润可以去裂变客户,参与者赚不到什么钱,交易成交效率不高,没有系统支持等等。


终端消费者

在朋友圈里面去晒这些成长经历包括收入,它目的是什么呢?目的第一个就是我每天要提醒我自己,哪些任务没有完成?然后第二天的计划是什么,我要做哪些事情?相当于是一个总结,包括第二天一个计划,然后第二个目的就是吸引意向VIP,让他们看到我的一个成长,包括我的一些记录让他们看到,有意向的话会主动来咨询,特别是看到你那个收入很高的话。对于赚钱敏感的这些微商人群来说,他们对这个事情是非常敏感,所以他们会主动来咨询。
对于一些意向客户呢,我们把它分成三类,因为来的人本身一个情况都不一样,第一种就是我们重点去关注的一个微商人群,它本身就是在作为从事微商这个行业有这方面积累经验,特别是生鲜的一些微商。


因为本人就是一直在做微商这个圈子,然后自己也带团队,也有带那个代理,所以对于他们的一些痛点,其实也是我之前的一些痛点,很了解。对于一些代理流失,然后难招,难管理呀,包括弄一个产品火了之后,就给销售乱价的问题都不好控制啊,还有一个就是对于初级农产品来说,他这个价格非常透明,如果没有大的平台包括大的资本去整合资源来做的话,靠某一个小团队。很难有足够的利润空间去维持。


而且他在整个的一个交易链条上,基本上都是人与人之间的这种交易很容易漏单啊,或者说人和人之间的一些复杂关系的处理呀,降低交易效率的。


自有产品的品牌,基地等



对于终端消费者来说,其实很简单,你只要告诉她在这个平台上面自己买东西可以省钱,那你如果有闲暇的时间乐意去分享的,就去分享给你的亲戚朋友,或者建个小群里面卖卖东西。空闲的时间就可以了,那他每天也可以赚一点钱,哪怕几十块钱、一百块钱其实也挺好的,对吧。


还有一类人群,就是它本身自有产品,他有这种去找人帮销售的意愿。对于现在每日一淘这个平台来说,无疑是可以帮他去卖货的。所以你就介绍一下平台的情况,每天带一个出单量、秒杀之类的,然后这个事情跟他说清楚就好,你可以跟他讲,那你去开个VIP,然后在那个后台有个商家入驻申请,你就可以直接对接平台。那这样的话,其实有一些有兴趣的供应商,他去开个VIP缴纳399,其实也没有什么难度的。


关于团队(VIP群)管理:

一个能战斗的团队,一定是有目标,有执行的利益共同体

目标

每个人的目标(7-12天升咨询顾问),每个人都争着做咨询顾问的团队一定不会差。

执行,分任务,教方法,要结果,树榜样!

关于分任务呢,可以给大家举个例子就是我平常在群里面做的事情。新进的一个VIP,我会有三件事情,马上就要去做。
我在做我的那个VIP群管理的时候,也就是团队管理的时候,我对每一个进来的VIP,不管是直属还是间接我都会给他们做一个目标。很清楚地告诉他们,每个人的目标都是七到十二天去升咨询顾问。这件事情的目标根本就不是做一个VIP,做一个普通的VIP,一定要去做咨询顾问,因为你们做了咨询顾问之后,用大家开玩笑的话说,才是躺赚。从此,才会拥有一笔不断递增的“睡后收入”!
大家从截图上面可以看到,每一个新的VIP进群之后,我马上会发这条信息出来。当然这都是提前编好的,第一点就是告诉他,怎么去推广正在秒杀的产品文案。第二条就是告诉他怎么样去加客户,这个事情是一定要去学会的,是非常重要的。就是我们的推荐VIP包括推荐下载AAP。第三个,就是一定要去建一个微信群,而且我会告诉他马上就要去建群,发朋友圈,立刻执行。
关于第二,教方法就是你要有针对性的,包括你团队发展的哪一个阶段,要针对性的去做一些方案,有很多人他们自己是不会的,他们自己也没有这个策划能力,包括组织活动啊,这些能力他没有,所以他不知道要去干什么。


我现在发的这张图片,就是我在做的一个“直客拉新”和“促VIP转化”的两套方案,然后我会组织我团队的每一个人去执行,我告诉他怎么做,我把整个文案全都编好,执行的方案全都写好。发出来告诉他,让他们按照这个去完成,完成之后会有相应的奖励。而且奖励是每天兑现,每天晚上到十二点之前,不管多晚。只要你完成了相应的这个方案的要求,那你可以到我这边来领奖励。
还有一个树立榜样。就是在你群里面,群里面肯定有一些做的好,包括卖货好的,或者是推那个VIP厉害的,对吧。对于这些人你就要把他拉出来,然后去树立一个典型,给群里面的其他人去做一个分享。告诉大家,你看这个人是怎么做的,不是说只有我一个人可以上咨询顾问,不是说只有我一个人能够一天赚了一千两千,对吧。群里同样有其他努力的小伙伴,他们通过自己努力也是可以做到,他是怎么做到的,让他给大家来做一个分享。这样的话,可以激励其他的人,同时更有说服力。


群内优秀VIP选自己擅长的做主题分享
利益共同体


只有你帮助你团队里的每一个人成长,保证团队每一个人的利益的时候。最后你才会发现,你的团队的利益才能最大化,也就是说你作为总监,个人的利益才会最大化。
招人进来只是第一步,才刚刚开始,教她怎么卖货,怎么赚钱,才是重点要做的。

其实大家去发展VIP,我觉得把一个VIP拉进来了,其实才是第一步刚刚开始,后面怎么叫他去卖货,怎么组织他去做活动,怎么让他学知识去成长,让他知道怎么样去每天发朋友圈…… 很多很多的一些细节,你都要在一天当中不断执行,不断的去告诉他。最后他今天多赚了二十块,明天多赚一百块。他得到了一个成长,那你团队整个利益加起来就会很大。那对于你作为总监来说,你能够拿到团队业绩百分之二十,那这个收益才会更多。对吧。


第一张截图是你升级咨询顾问之后,你每天会收到的信息。团队内部的每一个成员,他在销售达到一定程度的时候,达到一定级别的时候,你都会有钱拿。所以你看到这个的时候,其实你就会深刻的理解到你应该怎么做,你应该去做什么,那你要做的事情就是去帮助他不断的成长,帮助他赚钱。只有他赚了钱之后,你才能赚更多的钱。


所以,做咨询顾问带了团队之后,你就会深深的体会到这个平台他在做这个游戏规则、玩法的时候,真的是良苦用心,但是的确也是它的魅力所在。


第二张截图上,其中有一个细节就是我经常会给我团队里面人讲的话。就说,当你带一个人进来的时候,你不带他赚钱,你不教他怎么赚钱,我觉得你就是在耍流氓,你是不负责任的,而且我跟我团队里的人经常讲的一句话说,你有什么事情不懂的,就去问你推荐人。如果他搞不定的他会来找我,他能搞定的,那你们自己把它解决掉。


利益共同体:

只有帮助团队的每一个人成长,保证团队每一个人的利益,你的团队才能利益大化


微信咨询识别图片二维码

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

关于我们|广告合作|联系我们|闽公网安备案号| ( 闽ICP备16031172号 )

GMT+8, 2020-2-26 05:52

Powered by Discuz! X3.3

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表